来源：药械人脉社群

做县域市场的药企，目标客户名单有了！

4月20日，国家卫健委发布通知，公布了首批纳入“千县工程”县医院综合能力提升工作的县医院名单，共1233家医院被纳入了名单。

按照此前国家卫健委的发布《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》，其整体目标是到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，发挥县域医疗中心作用，为实现一般病在市县解决打下坚实基础。

近年来，在分级诊疗的顶层设计下，县域市场的份额正在不断攀升。米内网数据显示，2018年县级公立医院药品销售额达3056亿元，越来越多药企开始投入县域市场的争夺战。

被纳入“千县工程”的名单，意味着这些医院已经经过了国家有关部门遴选，其发展具备一定的实力，且有提升的潜力，药企应重点给予关注。

被纳入“千县工程”的县医院，将被重点发展这些疾病诊疗能力，和这疾病诊疗相关的药企、医疗器械企业要开始筹备了，相关疾病诊疗能力提升包括：

1,提升县域内常见病、多发病的诊疗能力，做好县医院临床专科发展规划，加强临床专科服务能力建设。重点提升对急危重症患者的抢救能力，突发公共卫生事件应急处置能力，肿瘤、神经、心血管、呼吸和感染性疾病等专科疾病防治能力。

2，加强儿科、妇产科、重症医学科、精神科、麻醉科、急诊医学科、感染性疾病科、肿瘤科、老年医学科、康复医学科、病理科、出生缺陷防治、药学、护理等紧缺专业和骨干人才培养培训，构建人才梯队。

3，建立五大临床中心，依托县医院构建肿瘤防治、慢病管理、微创介入、麻醉疼痛诊疗、重症监护等临床服务五大中心。依托肿瘤防治中心、慢病管理中心，形成与县域内其他医疗卫生机构的有效联动，开展肿瘤、慢性病的预防、治疗和康复工作，提高医疗服务连续性。依托微创介入中心，加强与上级医院的技术合作，开展肿瘤、外周血管、神经等领域的介入诊疗。依托麻醉疼痛诊疗中心，积极推动围手术期急性疼痛治疗,开展手术室外的麻醉与镇痛治疗，不断满足患者对诊疗舒适性的新需求。依托重症监护中心，提高重症救治水平，提升重大疾病诊疗能力。

4，建强急诊急救“五大中心”。进一步强化胸痛、卒中、创伤、危重孕产妇救治、危重儿童和新生儿救治等急诊急救五大中心，优化资源配置，完善管理制度和流程，落实诊疗规范

5，以县域医共体为载体，依托县医院建设互联互通的医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应等资源共享五大中心，提高县域医疗资源配置和使用效率。

成为“千县工程”的医院，不仅仅是名誉，能够得到上级医院技术支持，还包括基础设施建设等方面投入，成为当地龙头医院，相信对于每一个有想法的“县医院”院长来说，都是诱惑满满。但被纳入名单并非万事大吉，国家卫健委表示将对纳入“千县工程”的县医院进行动态管理，结合全国县医院医疗服务能力年度评估情况和各地工作进展情况，适时调整县医院名单。

对在《县医院名单》内，但工作进展不明显，经中期评估与达到三级医院服务能力目标差距较大的县医院，将从名单中剔除；未参与“千县工程”县医院综合能力提升工作，但能力提升明显并符合推荐条件的县医院，可经省级卫生健康行政部门推荐纳入。

在动态管理的压力下，县医院能力提升需求是迫切。而对于药企来说，等到县医院发展起来再去摘桃，可能为时已晚，更好的方法是协助医院能力提升，协助大医院做医疗服务的下沉，谁有现成的解决方案，谁就有抢占未来县域市场的“龙头”的机会。

怎么在以提升县域诊疗水平为目的做合规且高效的推广，有药企用趣学术系统做出了有结果的推广试点。据了解，该药企选择一家县医院，选择一些年轻、乐于接受新鲜事物的管床、手里有患者的医生做合规的、数字化学术推广，居然形成了以点带面，全面开花的态势，市场开拓非常顺利。“试点结果很惊喜。且，我们也计算过投入产出比，用数字化方法，推广成本也只有以往模式一半左右。”